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采購人員核(he)心(xin)技能提高班

日期: 2018-09-24
瀏(liu)覽(lan)次(ci)數: 77
課程介紹??INTRODUCE

二天課程??采(cai)購職能(neng)正在成(cheng)為企業特殊(shu)的利潤中(zhong)心(xin),為了(le)使采(cai)購職能(neng)真正發揮其(qi)作(zuo)用(yong),采(cai)購人(ren)員(yuan)(yuan)必須具有相應的能(neng)力。本課程將帶給學員(yuan)(yuan)一系(xi)(xi)列系(xi)(xi)統化(hua)的操作(zuo)方(fang)法和(he)體(ti)系(xi)(xi),使采(cai)購人(ren)員(yuan)(yuan)能(neng)夠(gou)徹(che)底擺脫傳統依賴經(jing)驗的工作(zuo)方(fang)式,成(cheng)為受過訓練(lian)的職業化(hua)的采(cai)購員(yuan)(yuan)

學員背景要求

具備基本的(de)采購及供應鏈(lian)管(guan)理經驗,學習過相關的(de)質量管(guan)理工具。


參加人員:培訓教材:

采購(gou),訂單管(guan)理(li)(li),供(gong)應(ying)商質量管(guan)理(li)(li),工(gong)程及(ji)其它相(xiang)關部門(men)人員(yuan)和管(guan)理(li)(li)人員(yuan);尤其適合從業1-2年的采購(gou)員(yuan)、及(ji)其他(ta)相(xiang)關人員(yuan)

每位參加人員將獲得(de)一套培訓手冊


  • 采購人員核心技能提高班

  • 通過實際的案(an)例及(ji)小組練習的方式;來加(jia)強理解(jie),采用(yong)互動教(jiao)學方式

?課程大綱??OUTLINE
???一、 樹立先進的采購理念
  • 1. 采購成為企業利潤(run)的新源泉

  • 2. 采購部門的職(zhi)責

  • 3. 傳統(tong)采購與(yu)現代采購的區別

  • 4. 樹立(li)正確的采購成本觀念(nian)

  • 5. 采購的5R原則

???二、 供應市場的分析
  • 1. 產(chan)品(pin)分(fen)類——四象限法(fa)

  • 2. 不同產品(pin)的(de)采(cai)購策(ce)略

  • 3. 供應市場的細(xi)分(fen)和POCKET法(fa)

  • 4. 案例分析:如何選擇合適的供應市場

  • 5. 供應商關系選擇

  • 6. 現貨采(cai)購、定額合(he)同(tong)、不定額合(he)同(tong)各自的(de)特點和(he)適用性

  • 7. 伙伴關系的特點(dian)和(he)目的

???三、 供應商評估與篩選
  • 1. 供應商評估(gu)的(de)基本(ben)模(mo)型

  • 2. 供應商(shang)能力評估的標準

  • 3. 供應商質量能力評估(gu)標準

  • 4. 供應(ying)商(shang)可獲(huo)得性評(ping)估標準

  • 5. 供(gong)應商(shang)成本能力評估標準(zhun)

  • 6. 評(ping)估供應商(shang)財務能力的幾個(ge)常用指標(biao)

  • 7. 供應商感(gan)知(zhi)模型(xing)

  • 8. 供應商能力(li)與積(ji)極性的綜合評估模型

???四、 采購談判與合同管理
  • 1. 報價單分析——成本法和市場法

  • 2. 報價(jia)階段需要關(guan)注的一些經(jing)驗分(fen)享

  • 3. 談判的準備工作

  • 4. 談判目標的設定

  • 5. 談判過程(cheng)中的四個階段(duan)和每(mei)個階段(duan)需(xu)要注(zhu)意的關鍵點

  • 6. 談判高(gao)手(shou)必備的一些(xie)技能

  • 7. 談(tan)判(pan)中的一(yi)些(xie)常見策略

  • 8. 采購合(he)同的原則(ze)和風(feng)險(xian)規避

  • 9. 互動:角色扮演完成一次談(tan)判

???五、 采購計劃管理
  • 1. 如何(he)確定采購(gou)量(liang)

  • 2. 面對供(gong)應商(shang)折扣的誘惑,該如何選擇

  • 3. 確定合理(li)的(de)下單時(shi)間

  • 4. 掌握(wo)采購訂(ding)單的MRP邏輯

  • 5. 案(an)例(li)分析:采(cai)購訂單(dan)的(de)下達和管理

???六、 供應商管理與采購成本控制
  • 1. 供應商關(guan)系維(wei)護與(yu)管理

  • 2. 維持(chi)供(gong)應商積(ji)極性的方法

  • 3. 案例分析:供應商管理中的(de)問題剖析

  • 4. 降低采購成本的方法(fa)——VA/VE,目(mu)標成本法(fa)等


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課程收益1、大部(bu)分問(wen)(wen)題(ti)(ti)背(bei)(bei)后(hou)藏著(zhu)另外(wai)的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti),提供三種(zhong)方(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)去真(zhen)正認(ren)清問(wen)(wen)題(ti)(ti)的(de)(de)(de)本質(zhi)。2、對(dui)(dui)解(jie)決問(wen)(wen)題(ti)(ti)的(de)(de)(de)情況與(yu)資源進行(xing)分析。3、掌(zhang)握4種(zhong)解(jie)決問(wen)(wen)題(ti)(ti)的(de)(de)(de)技巧(qiao)與(yu)方(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)。4、兩(liang)難問(wen)(wen)題(ti)(ti)的(de)(de)(de)解(jie)決方(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)。 課程特色1、教練(lian)式(shi)(shi)培(pei)訓法(fa)(fa),現場拿學(xue)員案(an)(an)例(li)(li)進行(xing)實(shi)戰分析;2、參(can)與(yu)式(shi)(shi)學(xue)習,講師帶(dai)學(xue)員一步步分析;3、形式(shi)(shi)多樣,講授法(fa)(fa)、單人分析,兩(liang)人對(dui)(dui)練(lian)、情景模擬(ni),小(xiao)組討(tao)論,游戲。 課程大綱一、怎樣面對(dui)(dui)問(wen)(wen)題(ti)(ti)?【案(an)(an)例(li)(li)分析】:問(wen)(wen)題(ti)(ti)是怎樣發(fa)生的(de)(de)(de)1.別逃避,把問(wen)(wen)題(ti)(ti)擺在(zai)桌面上(shang)2.我們(men)有(you)時需要冒險3.改變舊(jiu)模式(shi)(shi)4.創新(xin)與(yu)合(he)作5.培(pei)養洞(dong)察力(li)6.利用系(xi)統方(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa) 二(er)、認(ren)準真(zhen)正的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)---看(kan)到背(bei)(bei)后(hou)的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)1.在(zai)問(wen)(wen)題(ti)(ti)定義上(shang)達成共(gong)識?收集信(xin)息?與(yu)熟悉(xi)問(wen)(wen)題(ti)(ti)的(de)(de)(de)人談(tan)?盡量掌(zhang)握一手資料?確認(ren)所有(you)發(fa)現尋求認(ren)可2.計劃擬(ni)定事的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)—找出問(wen)(wen)題(ti)(ti)背(bei)(bei)后(hou)的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)a)問(wen)(wen)題(ti)(ti)從哪里來b)仔細檢查問(wen)(wen)題(ti)(ti)【案(an)(an)例(li)(li)分析】:香(xiang)草(cao)冰淇淋(lin)與(yu)發(fa)動機c)現狀/期望:【案(an)(an)例(li)(li)】:難管(guan)的(de)(de)(de)下屬(shu)d...
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【基(ji)(ji)(ji)層(ceng)(ceng)管理(li)(li)與(yu)基(ji)(ji)(ji)礎管理(li)(li)者的(de)重要(yao)性】當豐(feng)田(tian)成(cheng)為全(quan)球企(qi)業(ye)學習的(de)標桿時,全(quan)球的(de)媒體(ti)、管理(li)(li)學者、經濟(ji)學家蜂擁(yong)而至(zhi),去全(quan)面研究豐(feng)田(tian)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)方(fang)式。有學者問起豐(feng)田(tian)老人(ren):“誰(shui)是(shi)(shi)豐(feng)田(tian)的(de)第一(yi)(yi)(yi)管理(li)(li)者?” 豐(feng)田(tian)老人(ren)毫(hao)不(bu)猶豫地回答:“豐(feng)田(tian)的(de)班組(zu)(zu)長(chang)”。是(shi)(shi)啊(a),是(shi)(shi)班組(zu)(zu)長(chang)這樣的(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)現(xian)(xian)(xian)場(chang)基(ji)(ji)(ji)層(ceng)(ceng)干(gan)部時時在(zai)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)現(xian)(xian)(xian)場(chang)、在(zai)終端、時時盯著員工、時時控制著產(chan)(chan)(chan)品質量、生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)成(cheng)本、生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)進(jin)度(du)、生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)安全(quan)……如果(guo)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)基(ji)(ji)(ji)層(ceng)(ceng)干(gan)部不(bu)負責任、如果(guo)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)現(xian)(xian)(xian)場(chang)基(ji)(ji)(ji)層(ceng)(ceng)干(gan)部思維方(fang)式錯了、如果(guo)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)現(xian)(xian)(xian)場(chang)基(ji)(ji)(ji)層(ceng)(ceng)干(gan)部不(bu)會(hui)管理(li)(li)……那么,消費者、競爭對手、媒體(ti)一(yi)(yi)(yi)刻都不(bu)會(hui)停止(zhi)對你(ni)的(de)攻擊;員工一(yi)(yi)(yi)天都不(bu)會(hui)停止(zhi)抱怨(yuan)。一(yi)(yi)(yi)般企(qi)業(ye)看高層(ceng)(ceng)隊伍,企(qi)業(ye)優秀看中(zhong)層(ceng)(ceng)隊伍,企(qi)業(ye)卓越看基(ji)(ji)(ji)層(ceng)(ceng)隊伍!班組(zu)(zu)長(chang)、工段長(chang)、拉長(chang)等是(shi)(shi)企(qi)業(ye)組(zu)(zu)織中(zhong)的(de)基(ji)(ji)(ji)本細胞,是(shi)(shi)直(zhi)接帶兵打仗的(de)人(ren),是(shi)(shi)公司戰略和規章的(de)落實者,現(xian)(xian)(xian)場(chang)干(gan)部的(de)理(li)(li)念(nian)和管理(li)(li)素質直(zhi)接影響(xiang)所轄班組(zu)(zu)成(cheng)員,而班組(zu)(zu)成(cheng)員是(shi)(shi)產(chan)(chan)(chan)品和服務的(de)直(zhi)接生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)者和提供者。班組(zu)(zu)長(chang)在(zai)組(zu)(zu)織中(zhong)處于承上(shang)啟下的(de)關鍵作用,是(shi)(shi)現(xian)(xian)(xian)場(chang)...
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課程(cheng)(cheng)序收益(yi):慧眼識才的(de)(de)(de)(de)(de)招(zhao)聘面試(shi)(shi)技巧,創造高績效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)部(bu)(bu)屬(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)培(pei)(pei)(pei)育,提(ti)升活力的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)激(ji)勵(li),打造自(zi)(zi)動自(zi)(zi)發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)氛圍。課程(cheng)(cheng)大綱1、成(cheng)人管(guan)理(li)理(li)論和(he)最佳管(guan)理(li)路徑2、選錯人帶來的(de)(de)(de)(de)(de)顯性(xing)和(he)隱性(xing)損失3、“次(ci)優”企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)“次(ci)優”人才觀4、空(kong)缺(que)崗(gang)位(wei)招(zhao)聘要求的(de)(de)(de)(de)(de)快速界定法(fa)5、伯樂(le)相馬術(shu):招(zhao)聘流程(cheng)(cheng)和(he)要點(dian)(dian)6、行(xing)為面試(shi)(shi)法(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)操作(zuo)技巧7、面試(shi)(shi)后的(de)(de)(de)(de)(de)三(san)個關鍵環節8、招(zhao)聘面試(shi)(shi)中(zhong)常犯的(de)(de)(de)(de)(de)幾類錯誤 工具(ju)箱:招(zhao)聘面試(shi)(shi)工具(ju)箱1、經理(li)是部(bu)(bu)屬(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)培(pei)(pei)(pei)育的(de)(de)(de)(de)(de)第一責任人2、部(bu)(bu)屬(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)培(pei)(pei)(pei)育的(de)(de)(de)(de)(de)四(si)個關鍵:KASH模型3、新手、合格者和(he)骨干的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)(pei)育策略4、部(bu)(bu)屬(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)心態培(pei)(pei)(pei)育技術(shu):GROW法(fa)5、部(bu)(bu)屬(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)技能輔(fu)導技術(shu):OJT法(fa)6、培(pei)(pei)(pei)育部(bu)(bu)屬(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)兩個心法(fa):憋(bie)得住和(he)善其下7、如何讓(rang)培(pei)(pei)(pei)育效(xiao)果固(gu)化?“追(zhui)蹤”+“管(guan)控”8、部(bu)(bu)屬(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)培(pei)(pei)(pei)育的(de)(de)(de)(de)(de)幾點(dian)(dian)注意事項(xiang)  工具(ju)箱:部(bu)(bu)屬(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)培(pei)(pei)(pei)育工具(ju)箱第三(san)講(jiang) 提(ti)升活力的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)激(ji)勵(li)第四(si)講(jiang) 打造自(zi)(zi)動自(zi)(zi)發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)氛圍1、“職(zhi)權(quan)管(guan)理(li)”時會面臨的(de)(de)(de)(de)(de)三(san)種對抗2、走進(jin)部(bu)(bu)屬(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)內心世界3、“沒錢沒...
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